翻過10月的篇章，我公司銷售入戶啟動(dòng)會(huì)在各地陸續(xù)召開，入戶活動(dòng)更是迅速席卷全國(guó)，在隆平內(nèi)部掀起了一股銷售入戶的評(píng)比風(fēng)潮！ 2019年10月28日，天門隆兩優(yōu)534掃村入戶正在進(jìn)行中，農(nóng)戶們爭(zhēng)相購(gòu)買我們的品種，截止中午，累計(jì)銷售了近4000斤種子！ 與此同時(shí)，安徽省定遠(yuǎn)縣三和集鎮(zhèn)晶兩優(yōu)華占銷售入戶也在進(jìn)行中，農(nóng)戶們爭(zhēng)相購(gòu)買我們的品種，截止下午四點(diǎn)，累計(jì)銷售近6000斤種子！收款250000元！ 10月30日，隆平品牌在安徽定遠(yuǎn)縣耿巷正式啟動(dòng)入戶，活動(dòng)銷售了近7000斤種子，現(xiàn)金收款達(dá)29萬多！ 10月30日，河南信陽羅山縣晶兩優(yōu)華占入戶，僅2小時(shí)就入戶2000多袋，來晚的農(nóng)戶只能等下次活動(dòng)，零售商表示兩次活動(dòng)的銷量絕對(duì)要超過去年的總銷量！ 10月31日，安徽鳳陽晶兩優(yōu)華占第三場(chǎng)大型兌現(xiàn)促銷活動(dòng)在小溪河鎮(zhèn)舉辦。上午十點(diǎn)半不到，近7000包種子全部現(xiàn)款買完，收款+轉(zhuǎn)賬20多萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過零售商去年銷量，零售商表示今年銷量要翻三翻再拐一個(gè)彎！ 10月31日，京山首場(chǎng)隆兩優(yōu)534預(yù)定與入戶會(huì)議，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定約15000斤，還有約60位大戶沒有過來，否則將突破2萬斤；而去年該零售商預(yù)定8000斤，銷量約15000斤，現(xiàn)場(chǎng)入戶與往年相比，也是有很大的突破！ 一個(gè)又一個(gè)鮮活的案例說明：行動(dòng)才會(huì)有結(jié)果，不行動(dòng)只能是空想！而堅(jiān)決執(zhí)行、勇往直前也往往帶來令人意想不到的效果！——看，不服輸、不畏難的隆平人，在追求理想的大路上，正在引吭高歌，砥礪前行！
金秋十月，隆平種業(yè)2019年的銷售入戶工作正當(dāng)時(shí)，各區(qū)域相關(guān)活動(dòng)如同遍地開花，迅速席卷各地市場(chǎng)。 10月15日，隆平品牌安徽分公司在定遠(yuǎn)縣范崗鄉(xiāng)打響了19-20年度全國(guó)晶兩優(yōu)華占種子兌現(xiàn)的第一槍，通過測(cè)產(chǎn)拉動(dòng)的種子預(yù)訂量近兩萬斤！ 10月16日，天門市隆兩優(yōu)534首場(chǎng)入戶活動(dòng)在小板鎮(zhèn)召開，活動(dòng)當(dāng)天，即使下雨也擋不住農(nóng)戶們對(duì)隆兩優(yōu)534的認(rèn)可和支持，紛紛參與了購(gòu)種活動(dòng)，當(dāng)天入戶活銷售了隆兩優(yōu)534種子3000多斤，比去年入戶活動(dòng)銷量多了一倍！ 10月18日，安徽定遠(yuǎn)縣晶兩優(yōu)華占預(yù)定兌現(xiàn)活動(dòng)持續(xù)在在練鋪鄉(xiāng)發(fā)酵。從早上6點(diǎn)到下午5點(diǎn)，來購(gòu)買的農(nóng)戶絡(luò)繹不絕，加上送儲(chǔ)物箱和抽獎(jiǎng)的活動(dòng)的促動(dòng)，很多事前不知道消息的農(nóng)戶也聞?dòng)嵹s來，紛紛要求現(xiàn)金購(gòu)買。最后該兌現(xiàn)活動(dòng)銷售晶兩優(yōu)華占一萬多袋，現(xiàn)款收到四十五萬多！ 10月20日，湖北省公安縣隆兩優(yōu)534集中入戶活動(dòng)在章田寺鄉(xiāng)打響了第一槍，活動(dòng)當(dāng)天，聞?dòng)嵍鴣淼霓r(nóng)戶們激情高漲，在2小時(shí)內(nèi)就搶購(gòu)?fù)炅耸紫葴?zhǔn)備的3000多斤種子！ 10月24日：湖北鐘祥晶兩優(yōu)華占自10月13日以來持續(xù)進(jìn)行入戶活動(dòng)，目前已經(jīng)在東橋、張集、洋梓等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展5場(chǎng)集中入戶活動(dòng)。紅包墻活動(dòng)吸引了不少種植戶前來參與，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，5場(chǎng)集中活動(dòng)累計(jì)入戶量達(dá)14000余包，而這僅僅只是開始，后續(xù)會(huì)有更多鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商及種植戶參與到集中入戶活動(dòng)中來。 10月24日，鳳陽縣首場(chǎng)種子兌現(xiàn)活動(dòng)在紅心鎮(zhèn)召開。從早上七點(diǎn)到中午十一點(diǎn)，短短四個(gè)小時(shí)，本來就不大的門市部一直都擠得水泄不通。半天時(shí)間累計(jì)銷售近8000袋，現(xiàn)場(chǎng)收款加轉(zhuǎn)賬30多萬，成功地打響了鳳陽縣種子兌現(xiàn)第一槍！ 成果的背后是員工們的辛勤付出和汗水的澆灌：發(fā)傳單，打電話，做好前期的宣傳工作；布置場(chǎng)地搬貨物選禮品，任何細(xì)節(jié)都不敢松懈；既做主持人又做收銀員還要做搬運(yùn)工，現(xiàn)場(chǎng)忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)… 當(dāng)然，努力是有回報(bào)的，每一場(chǎng)的收款和農(nóng)戶們的稱道就是最直接的證明！而無數(shù)鮮活的例子都證明了：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在行動(dòng)面前，一切困難皆是紙老虎！排除萬難，精心準(zhǔn)備后才能排除萬難，跨出第一步后，就會(huì)走很多步，行動(dòng)，才是硬道理！
金秋十月，稻美花香，正是收獲的季節(jié)。而近期種業(yè)市場(chǎng)品種井噴，行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，面對(duì)這樣的形勢(shì)，不少同行一籌莫展，躑躅難行。為打開被動(dòng)局面，在混亂的市場(chǎng)環(huán)境下?lián)屨枷葯C(jī)，隆平品牌安徽分公司精心籌劃，明確了“逆勢(shì)而上、突出重圍”的堅(jiān)定目標(biāo)，并制定了一系列階段性的市場(chǎng)活動(dòng)方案，蓄勢(shì)待發(fā)！ 通過前期的大力宣傳籌備，2019年10月15日，晨光熹微，隆平品牌安徽分公司在定遠(yuǎn)縣范崗鄉(xiāng)打響了19-20年度全國(guó)晶兩優(yōu)華占種子兌現(xiàn)的第一槍。 由于臨近縣城種子一條街，農(nóng)戶很方便到種子一條街購(gòu)買低價(jià)種子，這給我們以往的工作帶來了不少困擾。但是隆平品牌安徽分公司的員工們沒有氣餒，一直在試圖尋找突破口和機(jī)會(huì)點(diǎn)。通過測(cè)產(chǎn)對(duì)比，他們發(fā)現(xiàn)范崗零售商銷售的晶兩優(yōu)華占相較于其他品種尤其高產(chǎn)！于是他們抓住這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，在范崗零售商門店組織開展技術(shù)交流培訓(xùn)會(huì)，并邀請(qǐng)高產(chǎn)種植戶分享經(jīng)驗(yàn)：晶兩優(yōu)華占除了實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)豐收，平均每畝還給種植戶增收了一兩百塊錢！這樣實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)展示和分享使晶兩優(yōu)華占迅速得到廣大農(nóng)戶認(rèn)可和稱贊，積累了超高人氣和口碑！ 這個(gè)利好在接下來的預(yù)訂和兌現(xiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)得到了印證。由于農(nóng)戶通過前面的培訓(xùn)會(huì)已經(jīng)對(duì)品種非常了解和認(rèn)可，再加上為方便農(nóng)戶儲(chǔ)存種子，隆平品牌安徽分公司的伙伴們將種子破口，并贈(zèng)送儲(chǔ)物箱；為了活動(dòng)的氣氛，還增加了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，種種活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣，使得農(nóng)戶們?cè)趦冬F(xiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)非常積極，場(chǎng)面也相當(dāng)火爆，大家都爭(zhēng)先恐后地付現(xiàn)款開單。 忙碌了一整天后，首場(chǎng)預(yù)定兌現(xiàn)種子量接近零售商的全年銷量，種子回款率達(dá)到90%以上！這樣的活動(dòng)效果不但直接解決了渠道商收款難的問題，還極大地提高了代理商們的積極性，他們紛紛向隆平品牌安徽分公司預(yù)約自己的活動(dòng)時(shí)間，使得接下來的行程爆滿，近20場(chǎng)此類會(huì)議計(jì)劃在本月召開！ 此次晶兩優(yōu)華占種子預(yù)訂兌現(xiàn)活動(dòng)圓滿落幕，效果顯著，通過測(cè)產(chǎn)拉動(dòng)的種子預(yù)訂量近兩萬斤！這不但體現(xiàn)了廣大農(nóng)戶對(duì)我們品種的認(rèn)可、接受，也大大地增強(qiáng)了合作代理商們對(duì)晶兩優(yōu)華占的信心、對(duì)隆平種業(yè)的信心，更增強(qiáng)了隆平人堅(jiān)定信念、砥礪前行的決心！同時(shí)也用結(jié)果告訴我們所有隆平人：不要被困難所嚇倒，在行動(dòng)面前，一切困難都是紙老虎！再偉大的思想只有付諸行動(dòng)才能成為壯舉，行動(dòng)才會(huì)產(chǎn)生結(jié)果，不行動(dòng)只能坐以待斃！再先進(jìn)的高樓也只能一磚一瓦堆砌而成，也只有行動(dòng)，才能決定價(jià)值，不行動(dòng)就不可能體現(xiàn)價(jià)值！隆平人，讓我們一起付諸行動(dòng)吧??！
8月以來，隆平種業(yè)積極響應(yīng)市場(chǎng)管控工作，推動(dòng)首輪市場(chǎng)管控政策宣貫，特派員、宣講團(tuán)成員深入各市縣區(qū)組織召開縣域聯(lián)盟會(huì)議。截至目前，隆平種業(yè)48場(chǎng)縣域聯(lián)盟會(huì)議全部召開完畢，各地經(jīng)銷商伙伴反響熱烈。 湖北監(jiān)利經(jīng)銷商王佑敏肯定了市場(chǎng)管控的積極意義，市場(chǎng)管控保障了公司和經(jīng)銷商的共同利潤(rùn)，是眾望所歸，自己將積極宣貫和落實(shí)市場(chǎng)管控政策，同時(shí)也呼吁經(jīng)銷商們團(tuán)結(jié)一致、堅(jiān)決執(zhí)行，共同維護(hù)好市場(chǎng)秩序。 安徽宣州經(jīng)銷商李曉祥指出，隆平高科的品種表現(xiàn)、科研能力、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面優(yōu)勢(shì)突出，市場(chǎng)管控工作長(zhǎng)遠(yuǎn)來看利大于弊，經(jīng)銷商伙伴應(yīng)該大力支持，保障價(jià)格體系的穩(wěn)定，并積極優(yōu)化推廣、服務(wù)等營(yíng)銷工作。 湖北鐘祥經(jīng)銷商周成華表態(tài)大力支持隆平高科市場(chǎng)管控工作，不規(guī)范的營(yíng)銷活動(dòng)和價(jià)格體系將擾亂市場(chǎng)的正常運(yùn)作，只有每個(gè)合作伙伴積極配合，從自己做起，才能確保政策執(zhí)行到位，保障市場(chǎng)有序競(jìng)爭(zhēng)。 隆平種業(yè)提出兩點(diǎn)希望：一是希望全體員工和經(jīng)銷商伙伴堅(jiān)守初心，堅(jiān)定對(duì)行業(yè)和公司的信心，在種業(yè)道路上持之以恒地走下去；二是希望全體營(yíng)銷人員和所有代理商有決心，任何時(shí)候都要從我做起，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，不遺余力地貫徹、落實(shí)好一系列市場(chǎng)管控政策。
9月21日，隆平高科監(jiān)利縣縣域聯(lián)盟第一次會(huì)議在監(jiān)利縣凱瑞洲際酒店召開，隆平高科縣域聯(lián)盟特派員、隆平種業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)盧成林，隆平高科市場(chǎng)管控宣講團(tuán)成員羅燕妮，監(jiān)利縣域隆兩優(yōu)、晶兩優(yōu)系列品種合作伙伴和營(yíng)銷人員近30人參加。 會(huì)上，市場(chǎng)管控宣講團(tuán)成員羅燕妮圍繞市場(chǎng)管理組織體系工作機(jī)制，詳細(xì)介紹了縣域聯(lián)盟管理制度、市場(chǎng)監(jiān)察管控流程以及縣域聯(lián)盟牽頭人的工作要點(diǎn)等重要內(nèi)容。 討論環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商伙伴就市場(chǎng)管控具體舉措進(jìn)行交流，并就當(dāng)前的市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行反饋。 隆平種業(yè)經(jīng)銷商肖年表示，堅(jiān)決擁護(hù)隆平高科市場(chǎng)管控政策，支持隆兩優(yōu)、晶兩優(yōu)系列品種的市場(chǎng)管控工作，這也是廣大經(jīng)銷商一直翹首以盼的。接下來，大家將重點(diǎn)關(guān)注如何管理零售商，以及各產(chǎn)業(yè)主體之間和各縣域聯(lián)盟之間如何將政策執(zhí)行到位。 四川隆平經(jīng)銷商李建明表示，認(rèn)同隆平高科的市場(chǎng)管控工作，希望公司進(jìn)一步明確市場(chǎng)管控的具體要求和相關(guān)條款，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，供大家準(zhǔn)確執(zhí)行。 隆平種業(yè)經(jīng)銷商王佑敏表示，隆平高科的市場(chǎng)管控讓經(jīng)銷商們看到了希望，經(jīng)銷商需要利潤(rùn)空間才能保證基本運(yùn)作，希望以后能夠經(jīng)常舉行會(huì)議進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，一起維護(hù)好市場(chǎng)環(huán)境。 湖北惠民經(jīng)銷商朱啟瑾針對(duì)市場(chǎng)管控工作提出“一個(gè)意識(shí)”：市場(chǎng)目前情況不容樂觀，亟需管控，經(jīng)銷商利益才有保障；“一個(gè)擔(dān)憂”：制度出臺(tái)后，具體措施和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)仍需要明確和傳達(dá)到位；“一個(gè)表態(tài)”：堅(jiān)決支持和擁護(hù)市場(chǎng)管控，絕不違反！ 隆平種業(yè)經(jīng)銷商王奇陽則呼吁，縣域聯(lián)盟成員之間要相互信任，不要聽信謠言，大家要對(duì)市場(chǎng)管控有信心和決心。 會(huì)議還就討論的結(jié)果鄭重簽署了縣域聯(lián)盟承諾書，并進(jìn)行集體宣誓。 湖北監(jiān)利縣域聯(lián)盟特派員盧成林作總結(jié)發(fā)言。盧成林講述了市場(chǎng)管控的積極意義，“砥礪前行”說明有困難，但要看到未來的發(fā)展趨勢(shì)，隆平高科作為行業(yè)引領(lǐng)者，無論是從企業(yè)發(fā)展、科研實(shí)力、營(yíng)銷能力等方面看，都有能力也有義務(wù)來做市場(chǎng)管控，經(jīng)銷商伙伴要相信公司的決心和信心，攜手維護(hù)好市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)共利共贏。
9月7日，隆平高科營(yíng)銷協(xié)同管理安徽省望江縣域聯(lián)盟會(huì)議第一次會(huì)議望江縣雷池迎賓館召開，隆平高科縣域聯(lián)盟特派員、隆平種業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)劉俊，隆平高科市場(chǎng)管控宣講團(tuán)成員羅燕妮，望江縣域隆兩優(yōu)、晶兩優(yōu)系列品種合作伙伴和營(yíng)銷人員共計(jì)19人參加。 會(huì)上，市場(chǎng)管控宣講團(tuán)成員羅燕妮圍繞市場(chǎng)管理組織體系工作機(jī)制、縣域聯(lián)盟管理制度和市場(chǎng)監(jiān)察管控流程進(jìn)行解讀，詳細(xì)介紹了三級(jí)市場(chǎng)管理組織體系，以及縣域聯(lián)盟牽頭人的工作要點(diǎn)、工作流程及實(shí)操練習(xí)等重要內(nèi)容。 在討論環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商伙伴就市場(chǎng)管控具體舉措進(jìn)行交流，并就當(dāng)前的市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行反饋。經(jīng)銷商皖江種業(yè)程智、益民農(nóng)資曹獻(xiàn)東作為代表發(fā)言，表態(tài)支持和擁護(hù)隆平高科關(guān)于隆晶兩系品種的市場(chǎng)管控政策，積極配合、堅(jiān)決執(zhí)行，自愿接受市場(chǎng)督查組和縣域聯(lián)盟的監(jiān)督與核查。 望江縣縣域聯(lián)盟特派員劉俊指出，各產(chǎn)業(yè)主體業(yè)務(wù)經(jīng)理和區(qū)域合作伙伴必須統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一行動(dòng)，把市場(chǎng)管控作為核心和重點(diǎn)工作，強(qiáng)化溝通、強(qiáng)化執(zhí)行，最終達(dá)到抓管理促效益、實(shí)現(xiàn)共利共贏的目的。 此外，會(huì)議還就營(yíng)銷協(xié)同和市場(chǎng)管控的下一步工作要點(diǎn)及時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行安排部署，與會(huì)的經(jīng)銷商伙伴鄭重簽署縣域聯(lián)盟承諾書，并進(jìn)行集體宣誓。
9月正是豐收季，隆平高科的經(jīng)銷商伙伴王佑敏很忙碌。作為湖北省監(jiān)利縣佑美佳農(nóng)資的主要合伙人，王佑敏與團(tuán)隊(duì)一面開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，一面結(jié)合活動(dòng)開展宣貫、執(zhí)行隆平高科正在大力推進(jìn)的市場(chǎng)管控政策。 在2017-2018年業(yè)務(wù)年度，佑美佳農(nóng)資銷售隆平高科水稻種子近100萬斤，其中隆兩優(yōu)534種子銷量更是占據(jù)其總銷量的半壁江山。作為與隆平高科合作已五年的經(jīng)銷商伙伴，佑美佳農(nóng)資從鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商發(fā)展成縣級(jí)經(jīng)銷商，經(jīng)歷了隆兩優(yōu)、晶兩優(yōu)系列品種從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)的過程，是市場(chǎng)決勝的見證者，也是執(zhí)行者。 在新的業(yè)務(wù)年度，佑美佳農(nóng)資緊密跟進(jìn)公司步伐，在統(tǒng)一政策安排下推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作。 ① 新招入的兩名員工將投身市場(chǎng)管控工作 在不久前舉行的監(jiān)利縣隆兩優(yōu)534啟動(dòng)會(huì)上，王佑敏重點(diǎn)宣貫了隆平高科的市場(chǎng)管控政策，并呼吁經(jīng)銷商朋友團(tuán)結(jié)起來，共同營(yíng)造良好市場(chǎng)環(huán)境。 “今年下半年，佑美佳農(nóng)資擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，新招入的兩名員工將投身雜交水稻市場(chǎng)管控工作。” 王佑敏說。 為什么愿意堅(jiān)決執(zhí)行公司政策？王佑敏有切身體驗(yàn)。 曾經(jīng)從低價(jià)位市場(chǎng)起家的他，最初銷售的種子，由于品種表現(xiàn)一般，只能在低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一斤能賺一兩元，因此王佑敏很早就明白品種選擇和價(jià)值營(yíng)銷的重要性。他同時(shí)更明白，雖然優(yōu)秀的品種擁有更好的市場(chǎng)價(jià)值，也更容易受到客戶認(rèn)可，但前提仍舊是要擁有一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。 根據(jù)多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，王佑敏認(rèn)為，市場(chǎng)管控的關(guān)鍵在于，前期要做好預(yù)防工作，核心地區(qū)要加大宣貫、交流力度，敏感地區(qū)不達(dá)成共識(shí)、不簽訂協(xié)議不投放產(chǎn)品；后期則要以縣域?yàn)閱挝唬皇菍?duì)縣內(nèi)要加強(qiáng)協(xié)同，各主體各品牌一視同仁，以防過度內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，二是對(duì)外縣市要加強(qiáng)巡查，嚴(yán)厲打擊竄貨亂價(jià)行為。 王佑敏的合伙人伙伴汪大美也是公司政策的堅(jiān)定支持者。 在隆平高科雜交水稻市場(chǎng)管控政策核心經(jīng)銷商宣貫會(huì)上，汪大美表示，“值此2020年市場(chǎng)啟動(dòng)之關(guān)頭，隆平高科及時(shí)召開市場(chǎng)管控大會(huì)，高舉管理利劍，切中市場(chǎng)要害。” 隆平種業(yè)監(jiān)利辦事處區(qū)域經(jīng)理司桂超對(duì)王佑敏及其合伙人也滿是欣賞和欽佩：正能量、能堅(jiān)持、很務(wù)實(shí)，在雜交水稻種業(yè)遭遇低谷、一些經(jīng)銷商陷入猶疑和觀望時(shí)，佑美佳農(nóng)資團(tuán)隊(duì)卻能一如往常，扎實(shí)、細(xì)致、不打折扣地執(zhí)行營(yíng)銷方案。 “如今，隆平高科建立了完善的雜交水稻市場(chǎng)管理組織體系，形成了一系列嚴(yán)格的政策及配套措施，基于對(duì)公司實(shí)力和營(yíng)銷體系的了解，我相信公司有能力做好營(yíng)銷協(xié)同和市場(chǎng)管控。”王佑敏說。 ② 堅(jiān)定信心，堅(jiān)守底線，為新一輪銷售高峰做準(zhǔn)備 50余歲的王佑敏是種業(yè)“老兵”，從2002年開始就從事種子經(jīng)營(yíng)的他，至今已在監(jiān)利縣的種業(yè)市場(chǎng)耕耘近20年。 2014年，王佑敏計(jì)劃從零售商轉(zhuǎn)為縣級(jí)經(jīng)銷商，開始接觸隆平品牌。當(dāng)時(shí)，監(jiān)利縣水稻種業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，傳統(tǒng)水稻品種占據(jù)大部分市場(chǎng)。王佑敏認(rèn)為，“要想超越原有品種，必須找到有品質(zhì)、有品牌的大品種。” 監(jiān)利縣中部區(qū)域?qū)儆谒局辈^(qū)，適合抗倒性好、米質(zhì)優(yōu)的隆兩優(yōu)534；監(jiān)利縣北部區(qū)域再生稻受歡迎，適合再生能力好、穩(wěn)產(chǎn)性強(qiáng)的晶兩優(yōu)534。 王佑敏看到了隆平品牌的兩大優(yōu)勢(shì)。一是科研能力，穩(wěn)步增長(zhǎng)的科研投入確保持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)勢(shì)品種；二是運(yùn)作能力，成熟系統(tǒng)的營(yíng)銷方案能確保優(yōu)勢(shì)品種獲得市場(chǎng)認(rèn)可，尤其是營(yíng)銷方案中的高產(chǎn)擂臺(tái)賽令他印象深刻，不僅讓營(yíng)銷工作形成閉環(huán)，還與農(nóng)戶形成了緊密聯(lián)系。 當(dāng)雜交水稻產(chǎn)業(yè)處于行業(yè)調(diào)整期，一些經(jīng)銷商放緩步伐，失去斗志，王佑敏選擇了堅(jiān)持，甚至加大力度開展?fàn)I銷舉措。他認(rèn)為，&ldq...
領(lǐng)航種業(yè)，共贏未來！ 8月10日上午，隆平高科雜交水稻產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)管控政策核心經(jīng)銷商宣貫會(huì)隆重舉行。本次會(huì)議在長(zhǎng)沙設(shè)主會(huì)場(chǎng)，在合肥、武漢、南昌、廣漢、南寧設(shè)5個(gè)分會(huì)場(chǎng)，隆平種業(yè)、亞華種業(yè)、四川隆平、廣西恒茂、湖北惠民、江西科源等水稻產(chǎn)業(yè)分子公司隆晶兩優(yōu)系列品種核心經(jīng)銷商300多人現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)，100余人分會(huì)場(chǎng)參會(huì)，近千人通過視頻直播觀看會(huì)議。 此次會(huì)議，是繼8月1日隆平高科在集團(tuán)內(nèi)部舉行雜交水稻產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)管理政策宣貫會(huì)后，進(jìn)一步面向全國(guó)經(jīng)銷商層面召開的市場(chǎng)管控政策宣貫會(huì)。 會(huì)議重點(diǎn)就公司雜交水稻產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)管理的相關(guān)制度進(jìn)行了深入宣貫，核心內(nèi)容包括：大力推進(jìn)市場(chǎng)管控，強(qiáng)化營(yíng)銷協(xié)同，實(shí)現(xiàn)公司與合作伙伴價(jià)值共贏；同時(shí)，嚴(yán)禁區(qū)域串貨，嚴(yán)禁惡意惡行等不良競(jìng)爭(zhēng)行為，為健康的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局創(chuàng)造良好秩序。 本次會(huì)議隆重，意義重大。 1 市場(chǎng)管控為產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展提供強(qiáng)力保障 會(huì)上，隆平高科副總裁、種業(yè)科學(xué)院院長(zhǎng)楊遠(yuǎn)柱作《隆平高科商業(yè)化育種體系建設(shè)及成效》主題報(bào)告。楊遠(yuǎn)柱指出，公司構(gòu)建了國(guó)內(nèi)種業(yè)最完善的商業(yè)化育種體系，育種規(guī)模及水平居國(guó)內(nèi)種業(yè)之首，未來公司將不斷提高自主創(chuàng)新能力，努力培育一批“綠色安全、優(yōu)質(zhì)專用、輕簡(jiǎn)高效、廣適高產(chǎn)”的突破性新品種，進(jìn)一步提升公司品種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 隆平高科副總裁、雜交水稻市場(chǎng)管理委員會(huì)副主任尹賢文宣講《隆平高科雜交水稻產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)管理組織體系》。尹賢文指出，為確保公司雜交水稻產(chǎn)業(yè)板塊繼續(xù)有序和良性發(fā)展，嚴(yán)格落實(shí)市場(chǎng)管控與營(yíng)銷協(xié)同，實(shí)現(xiàn)客戶共生共贏，隆平高科成立了由集團(tuán)總部直管的“市場(chǎng)管理委員會(huì)”、“市場(chǎng)管理委員會(huì)辦公室”與“市場(chǎng)督察組”、“縣域品牌聯(lián)盟特派員”三級(jí)市場(chǎng)管理組織體系，這也是隆平高科雜交水稻產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上最嚴(yán)格、層次最高、體系最完善、執(zhí)行力度最強(qiáng)的組織體系。 隆平高科雜交水稻市場(chǎng)管理委員會(huì)委員、亞華種業(yè)總經(jīng)理孫衛(wèi)華解讀《營(yíng)銷協(xié)同管理辦法》。孫衛(wèi)華強(qiáng)調(diào)，隆平高科加強(qiáng)雜交水稻產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)管控，核心目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)公司、經(jīng)銷商伙伴和種植戶的共生共贏，通過營(yíng)銷協(xié)同管理，避免過度內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，確保產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，希望大家積極遵照?qǐng)?zhí)行，共同維護(hù)好企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)的發(fā)展秩序。 雜交水稻市場(chǎng)督察組副組長(zhǎng)李彥杰宣講《市場(chǎng)監(jiān)察管理辦法及縣域聯(lián)盟管理辦法》。李彥杰指出，市場(chǎng)管控是維護(hù)雜交水稻產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵，今后市場(chǎng)督查組將對(duì)公司雜交水稻產(chǎn)業(yè)管理工作實(shí)施監(jiān)督巡查和處罰督辦，各縣域聯(lián)盟也將對(duì)縣域內(nèi)隆晶兩優(yōu)系列品種的市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行日常督導(dǎo)。 為分享同業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)議特邀聯(lián)創(chuàng)種業(yè)副總經(jīng)理史澤琪作《聯(lián)創(chuàng)種業(yè)玉米市場(chǎng)管控經(jīng)驗(yàn)分享》主題報(bào)告。史澤琪表示，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)近年來取得快速發(fā)展，得益于有一套嚴(yán)格執(zhí)行的市場(chǎng)管控制度。聯(lián)創(chuàng)種業(yè)的市場(chǎng)管理規(guī)則，明文規(guī)定，在全國(guó)范圍一視同仁、共同遵守，每年召開品牌聯(lián)盟會(huì)議和市場(chǎng)管理啟動(dòng)大會(huì)，宣傳造勢(shì)，開展定期和不定期市場(chǎng)檢查，及時(shí)處理客戶投訴，根據(jù)實(shí)際情況處罰一批、整改一批、警告一批，并將市場(chǎng)管理作為營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商考核的重要指標(biāo)，以積極的行動(dòng)為市場(chǎng)樹立榜樣，建立信心。 2 會(huì)議反響強(qiáng)烈，各方堅(jiān)決支持公司政策 公司政策的宣貫在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)引發(fā)強(qiáng)烈共鳴，各雜交水稻產(chǎn)業(yè)主體和經(jīng)銷商伙伴對(duì)市場(chǎng)管控政策積極表示支持和擁護(hù)。 四川隆平執(zhí)行總經(jīng)理張友強(qiáng)表示，在過去業(yè)務(wù)年度中，市場(chǎng)上的品種投放、價(jià)格體系等暴露出一些問題，非常認(rèn)同目前集團(tuán)制定的管理體系和協(xié)同管理制度。堅(jiān)持共生共贏的理念，為客戶提供穩(wěn)定性強(qiáng)和性價(jià)比更高的產(chǎn)品是我們的目標(biāo)，但與此同時(shí)，只有廣大渠道客戶與公司的目標(biāo)和理念保持深刻一致，才能快速平穩(wěn)地實(shí)現(xiàn)變革，確保公司有效益、經(jīng)銷商有錢賺、農(nóng)民也得實(shí)惠。 亞華種業(yè)亞華品牌負(fù)責(zé)人洪祥表示，市場(chǎng)上很多人都在感嘆現(xiàn)在的品種太多，同質(zhì)化嚴(yán)重，希望有差異化的好東西。顯然，隆平高科就有目前市場(chǎng)上最大差異化的好品種，那就是我們獨(dú)一無二的好品系——隆兩優(yōu)晶兩優(yōu)品系。只要我們足夠團(tuán)結(jié)、目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，共同遵守協(xié)同管理規(guī)則，共同營(yíng)造一個(gè)良好的、有秩序的種業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，就能實(shí)現(xiàn)共生共贏和高質(zhì)量發(fā)展。 來自湖北監(jiān)利縣的隆平種業(yè)經(jīng)銷商代表汪大美表示，五年來和隆平高科一起經(jīng)歷了隆晶兩大品系從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，所在的監(jiān)利縣佑美佳農(nóng)資也從年銷售雜交水稻種子不到10萬斤的小商販成長(zhǎng)到今天...
熱烈慶祝隆平種業(yè)2019-2020年度營(yíng)銷管理大會(huì)盛大召開 鞍馬猶未歇，戰(zhàn)鼓又催征！盛夏時(shí)節(jié)，為更好地推動(dòng)營(yíng)銷管理，實(shí)現(xiàn)下一年度業(yè)績(jī)突破，2019年8月3日隆平種業(yè)全體營(yíng)銷將士共300余人齊聚星城長(zhǎng)沙，宣貫學(xué)習(xí)公司先進(jìn)管理理念和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，展望下一年度的宏偉愿景。 本次會(huì)議緊密圍繞“推動(dòng)營(yíng)銷管理，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破”的主題，開展了營(yíng)銷管理大會(huì)及分品牌落實(shí)會(huì)議。 動(dòng)員篇：營(yíng)銷管理大會(huì) 8月3日上午，隆平高科雜交水稻市場(chǎng)管理委員會(huì)委員、亞華種業(yè)總經(jīng)理孫衛(wèi)華和市場(chǎng)督察組副組長(zhǎng)李彥杰分別就隆平高科市場(chǎng)管理組織體系和營(yíng)銷協(xié)同管理制度及市場(chǎng)監(jiān)察和縣域聯(lián)盟管理制度進(jìn)行宣貫和解讀，為規(guī)范2019-2020年度隆/晶兩優(yōu)系列品種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為，加強(qiáng)監(jiān)督與約束機(jī)制，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)雜交水稻產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展提供制度保障。 會(huì)上，在營(yíng)銷總監(jiān)盧成林的帶領(lǐng)下，全體參會(huì)人員就落實(shí)市場(chǎng)管控、強(qiáng)化營(yíng)銷協(xié)同作出鄭重承諾。 為樹立標(biāo)桿，學(xué)習(xí)先進(jìn)，本次會(huì)議表彰了上年度取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)的隆平品牌盧成林團(tuán)隊(duì)。隆平品牌湖北團(tuán)隊(duì)三位優(yōu)秀代表分別就從嚴(yán)管理、從嚴(yán)執(zhí)行、系統(tǒng)化工作、工作量化與細(xì)化等方面進(jìn)行了精彩的經(jīng)驗(yàn)分享。 隨后，公司運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理?xiàng)钗男亲?ldquo;鎖定目標(biāo)、堅(jiān)定信心、深刻反思、從嚴(yán)管理、強(qiáng)化執(zhí)行，推動(dòng)營(yíng)銷管理，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破”為主題的年度營(yíng)銷管理工作報(bào)告。報(bào)告指出，我們產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)處在歷史最好時(shí)期，但我們的業(yè)績(jī)持續(xù)未達(dá)預(yù)期，呈平緩態(tài)勢(shì)且有下滑趨勢(shì)，追根溯源是思想認(rèn)識(shí)問題、管理問題和人的問題，公司將圍繞“從嚴(yán)管理、深化改革、提質(zhì)增效”這個(gè)關(guān)鍵，在管理和業(yè)務(wù)方面形成體系化方案，在“精細(xì)化、執(zhí)行力”上下功夫，樹信心、優(yōu)配置、嚴(yán)管理、控費(fèi)用、提績(jī)效，全面推進(jìn)營(yíng)銷管理，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。 為明確下一年度工作目標(biāo)，本次會(huì)議還舉行了2019-2020業(yè)務(wù)年度目標(biāo)責(zé)任狀簽約儀式，總經(jīng)理廖翠猛先生代表公司分別與各品牌、事業(yè)部負(fù)責(zé)人簽訂目標(biāo)責(zé)任狀。各品牌、事業(yè)部目標(biāo)明確，斗志昂揚(yáng)，振臂宣誓，誓必達(dá)成目標(biāo)。 會(huì)議最后總經(jīng)理廖翠猛先生作重要講話。廖總首先對(duì)奮戰(zhàn)在營(yíng)銷一線的同事表示衷心的感謝和崇高的敬意，并發(fā)自內(nèi)心地為擁有一支優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍感到自豪；隆平高科能進(jìn)入全球種業(yè)企業(yè)前八強(qiáng)，雜交水稻業(yè)務(wù)做出了巨大貢獻(xiàn)，隆平種業(yè)更是功不可沒，這是隆平營(yíng)銷人努力拼搏出來的。基于公司的使命和愿景，我們要有更高的目標(biāo)，國(guó)家的政策導(dǎo)向?yàn)槲覀儎?chuàng)造了很大的優(yōu)勢(shì)，良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，研發(fā)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都是我們實(shí)現(xiàn)高目標(biāo)的基礎(chǔ)。同時(shí)，廖總對(duì)全體營(yíng)銷人員提出幾點(diǎn)希望：一是希望大家堅(jiān)定對(duì)行業(yè)的信心，尤其是對(duì)雜交水稻產(chǎn)業(yè)的信心，水稻作為國(guó)家口糧，發(fā)展前景毋庸置疑，糧食價(jià)格雖處于谷底，但反彈在即，市場(chǎng)集中度不斷提升將帶來發(fā)展機(jī)遇；二是希望大家堅(jiān)定對(duì)公司的信心，目前公司研發(fā)優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷提高，產(chǎn)品質(zhì)量新優(yōu)勢(shì)也有望率先打造完成；三是希望大家積極轉(zhuǎn)變工作方法，走出舒適區(qū)，主動(dòng)溝通交流，以理服人、以情動(dòng)人，凝心聚力、團(tuán)結(jié)一心；四是希望隆平種業(yè)加強(qiáng)對(duì)總部雜交水稻一系列新政的宣貫，模范執(zhí)行，要有超常規(guī)投入和打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備；五是希望大家向隆平品牌湖北團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，將先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)覆蓋全品牌、全公司，提高觀念理念和營(yíng)銷理念的認(rèn)識(shí)，從嚴(yán)管理，精細(xì)化、系統(tǒng)化管理，嚴(yán)于執(zhí)行，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。希望全體隆平人一起努力，下個(gè)年度實(shí)現(xiàn)銷量上升，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。 落實(shí)篇：分品牌落實(shí)會(huì)議 8月3日下午，為進(jìn)一步貫徹落實(shí)推動(dòng)營(yíng)銷管理，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破和廖總重要講話精神，明確品牌具體目標(biāo)、明晰年度工作部署、品種定位等，各品牌及事業(yè)部分別召開分品牌落實(shí)會(huì)議。運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理?xiàng)钗男窍壬?、副總?jīng)理譚志軍先生、人事財(cái)務(wù)總監(jiān)楊震宇先生分別出席了相關(guān)品牌會(huì)議。 結(jié)語篇 關(guān)山初度塵未洗，策馬揚(yáng)鞭再奮蹄！新的業(yè)務(wù)年度，全體隆平人將堅(jiān)定信心，滿懷激情，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)...
為認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹落實(shí)6月30日毛長(zhǎng)青董事長(zhǎng)在隆平高科成立20周年暨戰(zhàn)略推進(jìn)會(huì)上題為《求真務(wù)實(shí) 凝心聚力 眾志成城向前進(jìn)》的重要講話精神，隆平種業(yè)組織各部門、品牌通過各種形式進(jìn)行了專題學(xué)習(xí)。 毛長(zhǎng)青董事長(zhǎng)的講話，分析了隆平高科當(dāng)前自身所處的發(fā)展階段及當(dāng)前面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)，重申了使命和責(zé)任，明確了戰(zhàn)略目標(biāo)，提出了統(tǒng)一思想、凝聚共識(shí)，落實(shí)推動(dòng)隆平高科下一階段戰(zhàn)略規(guī)劃的要求。隆平高科現(xiàn)在處在歷史上最好的時(shí)期，也處在歷史上最危急的時(shí)期，我們的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)處在歷史上最好的時(shí)候；我們要立足當(dāng)下，展望未來，隆平高科必須要凝聚共識(shí)，齊心協(xié)力，敢動(dòng)真格，敢于碰硬，切實(shí)推動(dòng)各項(xiàng)管理變革。 當(dāng)前隆平正面臨巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，隆平種業(yè)作為隆平高科集團(tuán)最重要的子公司，理應(yīng)肩負(fù)起自己的責(zé)任和使命，身先士卒，在這一場(chǎng)變革中站好位、動(dòng)真格、打硬仗。針對(duì)目前存在的問題，深化改革、提質(zhì)增效迫在眉睫，勢(shì)在必行。“定制度、優(yōu)流程、定規(guī)矩、一切從嚴(yán)要求、科學(xué)預(yù)算、精細(xì)化管理，降成本、控費(fèi)用”，成立監(jiān)督執(zhí)行小組，全面督導(dǎo)和推進(jìn)公司管理理念、制度流程、經(jīng)營(yíng)管理政策、員工行為規(guī)范、績(jī)效管理等，狠抓作風(fēng)轉(zhuǎn)變、狠抓員工行為規(guī)范等一系列公司已在推行的重要舉措，都是圍繞全面貫徹落實(shí)深化改革，從嚴(yán)從高標(biāo)準(zhǔn)抓管理抓落實(shí)，確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成。 在當(dāng)前種業(yè)大環(huán)境下，公司深化改革任重道遠(yuǎn)，全體隆平人應(yīng)時(shí)刻保持危機(jī)感、憂患意識(shí)，清醒地認(rèn)識(shí)到自身的不足和問題。下階段公司將進(jìn)一步圍繞強(qiáng)力抓“精細(xì)化、執(zhí)行力”兩大目標(biāo)，堅(jiān)持深化改革和從嚴(yán)管理并全面引向深入，自上而下形成危機(jī)意識(shí)，自上而下強(qiáng)化精細(xì)化管理和高效執(zhí)行力。 根據(jù)毛董事長(zhǎng)講話精神，公司進(jìn)一步梳理明晰了年度目標(biāo)和重點(diǎn)工作，進(jìn)一步全面深化強(qiáng)化執(zhí)行。各部門、各品牌在深刻學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)毛董事長(zhǎng)講話精神的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了深刻自我剖析，表示將統(tǒng)一思想、求真務(wù)實(shí)、腳踏實(shí)地、團(tuán)結(jié)一致，本著盡心盡力盡責(zé)的態(tài)度，本著求真務(wù)實(shí)高效的作風(fēng)，真正圍繞“從嚴(yán)管理 深化改革 提質(zhì)增效”抓落實(shí)、抓執(zhí)行，艱苦奮斗，迎難而上，奮勇向前，做好各項(xiàng)工作，高效達(dá)成公司及集團(tuán)的任務(wù)目標(biāo)，成就自己，成就大隆平！
熱烈祝賀隆平種業(yè)2019-2020年度 核心及重點(diǎn)代理商年度峰會(huì)圓滿召開 鯤鵬展翅草原綠，牛羊馳騁草原春。6月25日-30日，隆平種業(yè)2019-2020年核心及重點(diǎn)代理商年度峰會(huì)在遼闊的內(nèi)蒙古大草原盛大開幕，公司各省區(qū)銷售精英與來自全國(guó)各地的100余位核心代理商、200余位重點(diǎn)代理商齊聚草原，共襄盛舉，隆平高科總裁、公司總經(jīng)理廖翠猛先生帶領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子出席會(huì)議。 本次大會(huì)緊密圍繞“強(qiáng)信心 聚合力 謀發(fā)展 促共贏”的主題，分別開展了核心代理商會(huì)議及重點(diǎn)代理商會(huì)議，回顧總結(jié)過去一年的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，展望下一年度的宏偉愿景。 圍繞本次大會(huì)主題，為進(jìn)一步增強(qiáng)隆平種業(yè)合作伙伴的信心，本次會(huì)議邀請(qǐng)了中信集團(tuán)農(nóng)業(yè)發(fā)展基金研究總監(jiān)劉洋女士、隆平高科副總裁、雜交水稻首席專家、亞華科學(xué)院院長(zhǎng)楊遠(yuǎn)柱先生、民升科學(xué)院院長(zhǎng)、隆平種業(yè)常務(wù)副總龍和平先生等數(shù)位行業(yè)頂尖的專家學(xué)者為大家排疑解惑。會(huì)上，各位專家學(xué)者分別就當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展方向及政策、隆平高科水稻商業(yè)化育種體系建設(shè)成效與未來育種主攻方向、民升科學(xué)院科研進(jìn)展等內(nèi)容進(jìn)行深刻解讀，讓與會(huì)代理商對(duì)目前種業(yè)現(xiàn)狀及動(dòng)態(tài)、隆平高科科研進(jìn)展和優(yōu)勢(shì)有了更加清晰全面的認(rèn)識(shí)和了解，增強(qiáng)了對(duì)未來種業(yè)市場(chǎng)的信心，堅(jiān)定了與隆平攜手共進(jìn)的信心和信念。 在當(dāng)前錯(cuò)綜復(fù)雜的種業(yè)形勢(shì)下，學(xué)習(xí)和借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)顯得尤為重要。為學(xué)習(xí)和借鑒聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)議特別邀請(qǐng)了聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)營(yíng)銷精英及優(yōu)秀代理商為與會(huì)代理商分享其先進(jìn)的管理理念、成功的銷售案例及優(yōu)秀的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，讓大家開闊了視野，拓寬了思路。 會(huì)上，公司運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理?xiàng)钗男窍壬Y(jié)合公司目前“從嚴(yán)管理”的各項(xiàng)舉措，對(duì)公司目前的改革舉措、發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷政策等內(nèi)容進(jìn)行深入解讀，為代理商們明確了公司深化改革、守規(guī)矩、控費(fèi)用、提績(jī)效的決心和規(guī)劃，從而為2019-2020業(yè)務(wù)年度營(yíng)銷工作順利開展提供有力保障。 在全國(guó)各地種業(yè)精英的見證下，本次會(huì)議表彰了上年度優(yōu)秀核心代理商及重點(diǎn)代理商，部分典型代表分享了品種、品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并圍繞市場(chǎng)環(huán)境、渠道拓展、產(chǎn)品策略及營(yíng)銷模式出謀劃策，為大家?guī)砹艘粓?chǎng)內(nèi)容豐富、精彩異常的思想盛宴。 會(huì)議最后總經(jīng)理廖翠猛先生作重要講話。廖總指出，我們現(xiàn)在所處的環(huán)境是行業(yè)的春天，中國(guó)種業(yè)的春天屬于為數(shù)不多的企業(yè)，也是屬于隆平高科的。中信入主后隆平高科的戰(zhàn)略、使命、愿景做了全新的規(guī)劃，確定了2025年進(jìn)入世界種業(yè)前5強(qiáng)的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵在于落實(shí)與執(zhí)行，只要執(zhí)行到位了，落實(shí)抓好了，我們2020年、2025年的目標(biāo)一定能夠達(dá)成。同時(shí)，廖總明確了對(duì)隆平高科的合作伙伴的要求：一要有遠(yuǎn)大且具體的目標(biāo)，其次要堅(jiān)定對(duì)行業(yè)充滿信心，同時(shí)要保持開放的胸襟、歸零的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，還要踐行先進(jìn)的營(yíng)銷理念和實(shí)踐。最后廖總強(qiáng)調(diào)抓執(zhí)行是關(guān)鍵，應(yīng)付的事絕不可允許，并且加強(qiáng)精細(xì)化管理水平。真正頂級(jí)高手，比拼的是細(xì)節(jié)。希望大家認(rèn)真領(lǐng)悟會(huì)議精神，并運(yùn)用于下一個(gè)年度的工作中，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)。 乘風(fēng)破浪潮頭立，揚(yáng)帆起航正當(dāng)時(shí)！此次會(huì)議為代理商樹立了信心，堅(jiān)定了搶抓機(jī)遇，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，破開種業(yè)市場(chǎng)困局的決心，2019-2020年，齊心協(xié)力、凝神聚氣，擔(dān)當(dāng)共贏，在雜交水稻市場(chǎng)續(xù)寫新的篇章，共創(chuàng)更輝煌的未來！
2019(長(zhǎng)沙)國(guó)際稻作發(fā)展論壇--中非稻作發(fā)展研討會(huì)于6月26至29日在湖南長(zhǎng)沙舉行，論壇主題為“稻作學(xué)術(shù)研討及雜交水稻技術(shù)在非洲地區(qū)的推廣應(yīng)用。
九月，正是收割的季節(jié)，怎知天公不作美，今年的九月大風(fēng)多雨，讓原本的豐收帶上了許多不確定，但是看到隆兩優(yōu)534之后，都轉(zhuǎn)為笑臉。隆兩優(yōu)534經(jīng)過九月天氣的考驗(yàn)，依舊堅(jiān)挺。 9月29日，隆兩優(yōu)534實(shí)收測(cè)產(chǎn)會(huì)在京山縣雁門口鎮(zhèn)白虎村召開。盡管前兩日一場(chǎng)大雨剛過，測(cè)產(chǎn)田塊的隆兩優(yōu)534卻仍然挺直，葉青籽黃，看著很是漂亮。 到達(dá)測(cè)產(chǎn)地點(diǎn)時(shí)，大家就被長(zhǎng)勢(shì)優(yōu)秀的隆兩優(yōu)534吸引了目光，紛紛前往田間仔細(xì)觀摩隆兩優(yōu)534的長(zhǎng)勢(shì)，并根據(jù)自己的所見對(duì)測(cè)產(chǎn)田塊進(jìn)行估產(chǎn)。 為消除邊際效應(yīng)，讓數(shù)據(jù)更真實(shí)，測(cè)量田塊時(shí)，我們特地選擇了田塊中間部分約667平方的稻谷。我們堅(jiān)信：好品種不怕檢驗(yàn)。 觀摩期間，李站長(zhǎng)為大家普及隆兩優(yōu)534栽培技術(shù)，詳細(xì)講解了隆兩優(yōu)534生長(zhǎng)時(shí)期的施肥和管理。郝經(jīng)理則細(xì)致介紹了隆兩優(yōu)534的品種優(yōu)勢(shì)，包括隆兩優(yōu)534米質(zhì)好、產(chǎn)量高、抗倒伏等顯著優(yōu)勢(shì)，讓大家對(duì)隆兩優(yōu)534有了全面和細(xì)致的了解。好種配好技術(shù)，產(chǎn)量想不高都難。 觀摩結(jié)束，檢驗(yàn)產(chǎn)量的時(shí)刻到了，盡管收割途中下起了雨，但隆兩優(yōu)534的產(chǎn)量依然給力，最終產(chǎn)量達(dá)到了1631斤/667平方。對(duì)此，農(nóng)戶們紛紛表示認(rèn)可，很是滿意。 隆兩優(yōu)534，值得千萬農(nóng)戶擁有。
4月9日，公司湖北區(qū)域營(yíng)銷一線人員齊聚沙洋，在這里展開為期一天的實(shí)訓(xùn)會(huì)，旨在豐富員工的雜交水稻理論知識(shí)，增強(qiáng)實(shí)踐能力，以更好地做好服務(wù)工作，促進(jìn)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的成功。 本次實(shí)訓(xùn)會(huì)由市場(chǎng)與技術(shù)服務(wù)部水稻栽培專家廖家旺老師進(jìn)行講解。此次培訓(xùn)的主要內(nèi)容為《水稻的一生——移栽分蘗》，廖老師為大家細(xì)致講解了移栽分蘗的相關(guān)理論知識(shí)、技術(shù)要領(lǐng)和注意事項(xiàng)，學(xué)員們也針對(duì)這個(gè)階段的問題與老師進(jìn)行了當(dāng)面請(qǐng)教與交流。 理論知識(shí)學(xué)習(xí)之后，學(xué)員們一起來到田間，進(jìn)行田間實(shí)訓(xùn)。廖老師根據(jù)流程從認(rèn)識(shí)工具、田塊整平、拌種、播種分別進(jìn)行講解并示范，還邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的農(nóng)戶為大家展示，學(xué)員們也紛紛下田實(shí)踐。在這個(gè)過程中，老師在旁邊進(jìn)行糾偏，重復(fù)要點(diǎn)，并通過與其他田塊的對(duì)比來加深學(xué)員的認(rèn)識(shí)和理解。 通過此次實(shí)訓(xùn)會(huì)，學(xué)員不僅學(xué)習(xí)掌握了關(guān)于移栽分蘗的知識(shí)，也加強(qiáng)了不同品牌之間的溝通交流，還豐富了自己的實(shí)踐能力，為今后服務(wù)農(nóng)戶，促進(jìn)銷量提升奠定了良好的理論和技術(shù)基礎(chǔ)。
春風(fēng)十里，新的一年萬物復(fù)蘇，新的起點(diǎn)隆平續(xù)寫輝煌!經(jīng)過精心籌劃準(zhǔn)備，2018-2019年度皖西區(qū)域示范啟動(dòng)會(huì)議于3月10號(hào)在壽縣圓滿召開，皖西區(qū)域重點(diǎn)示范代理商齊聚一堂，共謀發(fā)展大計(jì)。 會(huì)上，權(quán)經(jīng)理詳細(xì)講解了當(dāng)前公司的發(fā)展規(guī)劃及當(dāng)前種業(yè)形式，并和到場(chǎng)嘉賓共同探討了未來幾年種業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，探尋未來工作的重點(diǎn)及規(guī)劃。 接著，郭經(jīng)理對(duì)2018-2019年度示范工作開展進(jìn)行了細(xì)致介紹，包括示范品種、示范要求、考核項(xiàng)目及獎(jiǎng)懲辦法，讓大家對(duì)如何在新的年度更好的把示范工作落實(shí)到位有了清晰的了解，為接下來的銷售工作奠定良好的基礎(chǔ)。 本次會(huì)議還邀請(qǐng)了市場(chǎng)與技術(shù)服務(wù)部的程老師進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和新品種介紹，讓大家加深對(duì)水稻種植和新品種的了解。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，參會(huì)代表們認(rèn)真地聆聽，記筆記，拍照，仔細(xì)記錄老師的講課內(nèi)容，為后期的工作開展做好技術(shù)知識(shí)儲(chǔ)備。 示范有獎(jiǎng)懲，工作抓落實(shí)，數(shù)據(jù)抓量化。為做好示范工作，會(huì)議就示范協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行了細(xì)致討論，最終形成了一致意見，全員舉手表決，全票通過了協(xié)議內(nèi)容，并當(dāng)場(chǎng)簽定了示范協(xié)議。 協(xié)議簽定后，參會(huì)代表們?cè)谛脑~墻上鄭重簽下了自己的名字并莊嚴(yán)宣誓：堅(jiān)決擁護(hù)公司政策方針，保證完成示范任務(wù)，推動(dòng)種業(yè)進(jìn)步，造福世界人民! 至此，此次會(huì)議圓滿結(jié)束。
3月6日，根據(jù)《農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于發(fā)布2018年超級(jí)稻確認(rèn)品種的通知》，經(jīng)各地推薦和專家評(píng)審，我公司重點(diǎn)主推品種晶兩優(yōu)華占被確認(rèn)為2018年超級(jí)稻品種。 當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展已進(jìn)入由增產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向提質(zhì)導(dǎo)向的歷史新階段，推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略等對(duì)水稻品種培育與推廣應(yīng)用提出了新的要求。晶兩優(yōu)華占作為我公司重點(diǎn)主推品種，目前已連續(xù)四次通過國(guó)家審定，是一個(gè)覆蓋全南方稻區(qū)的優(yōu)秀品種，在各區(qū)域種植表現(xiàn)優(yōu)異，得到了廣大農(nóng)戶和經(jīng)銷商的高度認(rèn)可。作為超級(jí)稻，晶兩優(yōu)華占不僅分蘗強(qiáng)，結(jié)實(shí)率高，豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)性好，整精米率達(dá)69.6%，在同期國(guó)審秈稻品種中排名第二，且抗稻瘟病能力強(qiáng)，是同期國(guó)審品種中僅6個(gè)被評(píng)為“抗稻瘟病”品種之一。“米質(zhì)亮晶晶，還抗稻瘟病”已是廣大農(nóng)戶和經(jīng)銷商對(duì)晶兩優(yōu)華占的一致評(píng)價(jià)。 未來，隆平將繼續(xù)發(fā)揮在雜交水稻領(lǐng)域的科研優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化水稻超高產(chǎn)育種材料創(chuàng)制和優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)多抗廣適新品種培育，深入實(shí)施“藏糧于地、藏糧于技”戰(zhàn)略，為確保我國(guó)谷物基本自給、口糧絕對(duì)安全提供技術(shù)儲(chǔ)備。
隆平種業(yè)2018年服務(wù)管理部門聯(lián)席會(huì)議 為進(jìn)一步加強(qiáng)溝通協(xié)作，落實(shí)內(nèi)部客戶制度，提高后勤管理部門的工作計(jì)劃性和工作效率，2018年1月14日財(cái)務(wù)中心、營(yíng)銷支持部、行政人事中心聯(lián)合召開的部門聯(lián)席會(huì)議順利召開。來自財(cái)務(wù)中心、營(yíng)銷支持部及行政人事中心的40余名員工參加了此次會(huì)議。 此次部門聯(lián)席會(huì)議以分享與討論為主要內(nèi)容，會(huì)上營(yíng)銷支持部傅經(jīng)理從溝通的概念、步驟、方法、技巧、運(yùn)用和實(shí)踐，并結(jié)合在實(shí)際工作中出現(xiàn)的溝通問題為大家生動(dòng)細(xì)致地講解了如何讓溝通更流暢。傅經(jīng)理幽默風(fēng)趣的講課風(fēng)格、極具實(shí)用的授課內(nèi)容、趣味十足的游戲形式讓大家在快樂中完成了學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛輕松而愉悅。 培訓(xùn)結(jié)束后，為加強(qiáng)服務(wù)管理部門之間的交流，增進(jìn)友誼，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，此次活動(dòng)還組織了一場(chǎng)熱血沸騰的拓展活動(dòng)。在緊張活潑的拓展活動(dòng)中，大家忘記了職位與年齡，丟掉了煩惱與壓力，徹底放松心情，盡情享受歡樂的過程，通過互相交流與配合，不斷挑戰(zhàn)自我，也深刻體會(huì)到了緊跟正確指導(dǎo)方向，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的意義所在。 通過此次活動(dòng)，公司服務(wù)管理部門加強(qiáng)了部門之間的了解和溝通，增進(jìn)了彼此之間的友誼，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，為提高服務(wù)管理部門的組織效能奠定了良好的基礎(chǔ)。2018，公司服務(wù)管理部門將堅(jiān)定信心，牢記使命，繼續(xù)踐行內(nèi)部客戶制度，深入一線，服務(wù)一線，不斷提高服務(wù)管理水平，將自身打造為管理高效、服務(wù)周到的優(yōu)秀服務(wù)管理團(tuán)隊(duì)。
2018年11月12日上午9點(diǎn)，在溫暖的陽光下，松滋市夢(mèng)兩優(yōu)534壟上行暖冬惠農(nóng)大行動(dòng)正式拉開序幕。 為將這場(chǎng)暖冬大行動(dòng)辦得有聲有色，早在10天前，松滋高發(fā)種業(yè)和興隆種業(yè)的兄弟們就開始每天穿大街走小巷，挨家挨戶通知鄉(xiāng)親們，讓更多松滋的父老鄉(xiāng)親們知道這個(gè)好消息。 夢(mèng)兩優(yōu)534在松滋已經(jīng)連續(xù)示范種植兩年，鄉(xiāng)親們親眼見證了夢(mèng)兩優(yōu)534的優(yōu)異表現(xiàn)。示范田里禾苗不僅長(zhǎng)得好看，結(jié)實(shí)率也高，打出來的產(chǎn)量也高，谷子還好賣，大家早已成了夢(mèng)兩優(yōu)534的“粉絲”。聽說夢(mèng)兩優(yōu)534做活動(dòng)，還有電視臺(tái)“名嘴”當(dāng)主持人，鄉(xiāng)親們?cè)缇桶崔嗖蛔⌒闹械募?dòng)紛紛趕過來。 此次活動(dòng)不僅為鄉(xiāng)親們獻(xiàn)上了一場(chǎng)精彩絕倫的表演，還帶來了能解決技術(shù)問題的栽培專家和保證豐收的好品種?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，松滋市種子執(zhí)法大隊(duì)王隊(duì)長(zhǎng)細(xì)致講解了良種配良法地操作方法，并耐心地為鄉(xiāng)親們解答了在日常農(nóng)事操作方面的各項(xiàng)問題，讓老百姓不僅學(xué)會(huì)了如何選良種，更學(xué)會(huì)了如何得高產(chǎn)。 隨后，一個(gè)接著一個(gè)的精彩節(jié)目，一波接著一波的訂購(gòu)高潮，一輪接著一輪激動(dòng)人心的抽獎(jiǎng)將現(xiàn)場(chǎng)的氣氛引向最高潮。 電動(dòng)噴霧器，電暖爐，精品保溫杯…豐厚的獎(jiǎng)品讓前來訂購(gòu)夢(mèng)兩優(yōu)534種子的農(nóng)戶們熱情更加高漲，不一會(huì)兒，訂購(gòu)處就被圍得水泄不通。 除了各色獎(jiǎng)品，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了現(xiàn)金大獎(jiǎng)，來自松滋市洈水鎮(zhèn)的楊師傅最終抱走了兩千元的現(xiàn)金大獎(jiǎng)，拿著厚厚的獎(jiǎng)金楊師傅笑得合不攏嘴。 在一片歡聲笑語中，此次松滋暖冬大行動(dòng)活動(dòng)圓滿結(jié)束，本場(chǎng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)總?cè)藬?shù)達(dá)300多人，預(yù)定加全款銷售共計(jì)6455包，現(xiàn)金收款103500元，大獲成功。 有了貼心的獎(jiǎng)品，保溫杯、電暖爐，還有豐收的希望，相信，這個(gè)冬天，松滋的鄉(xiāng)親們一定心里都是暖暖的。
—記高安市夢(mèng)兩優(yōu)534年前配送 在市場(chǎng)不斷變化的情況下，在信息與互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)的發(fā)展需要積極創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)，進(jìn)行戰(zhàn)略性突破，做大做強(qiáng)，持續(xù)發(fā)展。種子銷售更是如此，服務(wù)型營(yíng)銷，提前營(yíng)銷模式已是趨勢(shì)，如何在新的市場(chǎng)環(huán)境下取得先機(jī)，需要我們不斷地去思考、創(chuàng)新。 夢(mèng)兩優(yōu)534高安市年前配送就是銷售模式上的創(chuàng)新，為搶占市場(chǎng)先機(jī)，年前將農(nóng)戶預(yù)定的種子送到每家每戶，并對(duì)種子進(jìn)行破包，防止二次銷售，通過模式上的創(chuàng)新，我們已提前完成了明年一半的種子銷售任務(wù)，取得了顯著效果。 關(guān)于創(chuàng)新，我們都做了什么呢？ 借助品牌的力量 湖南隆平種業(yè)有限公司是隆平高科旗下最核心的全資子公司，它不僅是我國(guó)集育、繁、推、銷一體化的大型專業(yè)化雜交水稻種子公司，在品牌方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，作為 “多品牌、多主體、寬渠道”運(yùn)作模式下的五大品牌之一， “興隆種業(yè)”擁有與生俱來的品牌優(yōu)勢(shì)，借助隆平的品牌效應(yīng)，破冰之路顯得異常順利。 借助宣傳的力量 好品種就應(yīng)該推廣給更多的人，讓更多的農(nóng)戶能夠了解它！為了提升夢(mèng)兩優(yōu)534的知名度，我們通過開展大型測(cè)產(chǎn)觀摩會(huì)、農(nóng)戶種植培訓(xùn)會(huì)、農(nóng)戶訂購(gòu)會(huì)等工作，利用一切機(jī)會(huì)，只為更好地推廣夢(mèng)兩優(yōu)534，讓更多人知道夢(mèng)兩優(yōu)534。 尋找突破口 夢(mèng)兩優(yōu)534年前配送如何開展，如何邁出第一步，通過不斷地溝通與策劃，讓代理商對(duì)年前配送所帶來的效果深入了解，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商對(duì)年前配送所帶來的效益更有信心。盡管不是所有的付出都有收獲，但不付出就一定沒有收獲，所以我們一直在尋找，高安市年前配送行動(dòng)就是我們邁出的第一步。 搶占先機(jī) 機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，更是留給能抓住機(jī)會(huì)的人，為了讓高安市夢(mèng)兩優(yōu)534年前配送工作取得最大效果，我們及時(shí)出擊，鎖定目標(biāo)用戶。 進(jìn)行年前配送，不僅讓銷售時(shí)間提前，能盡早鎖定用戶，而且通過配送能讓更多的農(nóng)戶認(rèn)識(shí)、了解這個(gè)品種，讓農(nóng)戶買到好的品種，給更多的農(nóng)戶帶去增產(chǎn)、增收，同時(shí)還能更好地了解市場(chǎng)，掌握用戶的需求。 想要做成一件事，就要勇敢邁出第一步，停留在原地，只會(huì)比別人慢一步。時(shí)代在不斷進(jìn)步，市場(chǎng)在不斷變化，銷售模式的創(chuàng)新是必然趨勢(shì)，年前配送就是我們邁出的第一步，任重而道遠(yuǎn)，但我們堅(jiān)信：緊盯目標(biāo)，積極行動(dòng)，必能在夢(mèng)兩優(yōu)534圓夢(mèng)之旅上越走越順，越走越遠(yuǎn)。
正月，當(dāng)內(nèi)地還滿是年味的時(shí)候，祖國(guó)最南端—海南島，南繁制種工作已熱火朝天地展開了。制種田里到處是忙碌的身影。打地，插秧，施肥，打藥，每一個(gè)環(huán)節(jié)都緊張有序地進(jìn)行著。
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