9月正是豐收季，隆平高科的經(jīng)銷商伙伴王佑敏很忙碌。作為湖北省監(jiān)利縣佑美佳農(nóng)資的主要合伙人，王佑敏與團(tuán)隊(duì)一面開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，一面結(jié)合活動(dòng)開展宣貫、執(zhí)行隆平高科正在大力推進(jìn)的市場(chǎng)管控政策。  

        在2017-2018年業(yè)務(wù)年度，佑美佳農(nóng)資銷售隆平高科水稻種子近100萬(wàn)斤，其中隆兩優(yōu)534種子銷量更是占據(jù)其總銷量的半壁江山。作為與隆平高科合作已五年的經(jīng)銷商伙伴，佑美佳農(nóng)資從鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商發(fā)展成縣級(jí)經(jīng)銷商，經(jīng)歷了隆兩優(yōu)、晶兩優(yōu)系列品種從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)的過(guò)程，是市場(chǎng)決勝的見證者，也是執(zhí)行者。

         在新的業(yè)務(wù)年度，佑美佳農(nóng)資緊密跟進(jìn)公司步伐，在統(tǒng)一政策安排下推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

①

新招入的兩名員工將投身市場(chǎng)管控工作

       在不久前舉行的監(jiān)利縣隆兩優(yōu)534啟動(dòng)會(huì)上，王佑敏重點(diǎn)宣貫了隆平高科的市場(chǎng)管控政策，并呼吁經(jīng)銷商朋友團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同營(yíng)造良好市場(chǎng)環(huán)境。

      “今年下半年，佑美佳農(nóng)資擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，新招入的兩名員工將投身雜交水稻市場(chǎng)管控工作。” 王佑敏說(shuō)。

      為什么愿意堅(jiān)決執(zhí)行公司政策？王佑敏有切身體驗(yàn)。

     曾經(jīng)從低價(jià)位市場(chǎng)起家的他，最初銷售的種子，由于品種表現(xiàn)一般，只能在低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一斤能賺一兩元，因此王佑敏很早就明白品種選擇和價(jià)值營(yíng)銷的重要性。他同時(shí)更明白，雖然優(yōu)秀的品種擁有更好的市場(chǎng)價(jià)值，也更容易受到客戶認(rèn)可，但前提仍舊是要擁有一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。

      根據(jù)多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，王佑敏認(rèn)為，市場(chǎng)管控的關(guān)鍵在于，前期要做好預(yù)防工作，核心地區(qū)要加大宣貫、交流力度，敏感地區(qū)不達(dá)成共識(shí)、不簽訂協(xié)議不投放產(chǎn)品；后期則要以縣域?yàn)閱挝?，一是?duì)縣內(nèi)要加強(qiáng)協(xié)同，各主體各品牌一視同仁，以防過(guò)度內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，二是對(duì)外縣市要加強(qiáng)巡查，嚴(yán)厲打擊竄貨亂價(jià)行為。

       王佑敏的合伙人伙伴汪大美也是公司政策的堅(jiān)定支持者。

      在隆平高科雜交水稻市場(chǎng)管控政策核心經(jīng)銷商宣貫會(huì)上，汪大美表示，“值此2020年市場(chǎng)啟動(dòng)之關(guān)頭，隆平高科及時(shí)召開市場(chǎng)管控大會(huì)，高舉管理利劍，切中市場(chǎng)要害。”

        隆平種業(yè)監(jiān)利辦事處區(qū)域經(jīng)理司桂超對(duì)王佑敏及其合伙人也滿是欣賞和欽佩：正能量、能堅(jiān)持、很務(wù)實(shí)，在雜交水稻種業(yè)遭遇低谷、一些經(jīng)銷商陷入猶疑和觀望時(shí)，佑美佳農(nóng)資團(tuán)隊(duì)卻能一如往常，扎實(shí)、細(xì)致、不打折扣地執(zhí)行營(yíng)銷方案。

      “如今，隆平高科建立了完善的雜交水稻市場(chǎng)管理組織體系，形成了一系列嚴(yán)格的政策及配套措施，基于對(duì)公司實(shí)力和營(yíng)銷體系的了解，我相信公司有能力做好營(yíng)銷協(xié)同和市場(chǎng)管控。”王佑敏說(shuō)。

②

堅(jiān)定信心，堅(jiān)守底線，為新一輪銷售高峰做準(zhǔn)備

       50余歲的王佑敏是種業(yè)“老兵”，從2002年開始就從事種子經(jīng)營(yíng)的他，至今已在監(jiān)利縣的種業(yè)市場(chǎng)耕耘近20年。

       2014年，王佑敏計(jì)劃從零售商轉(zhuǎn)為縣級(jí)經(jīng)銷商，開始接觸隆平品牌。當(dāng)時(shí)，監(jiān)利縣水稻種業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，傳統(tǒng)水稻品種占據(jù)大部分市場(chǎng)。王佑敏認(rèn)為，“要想超越原有品種，必須找到有品質(zhì)、有品牌的大品種。”

      監(jiān)利縣中部區(qū)域?qū)儆谒局辈^(qū)，適合抗倒性好、米質(zhì)優(yōu)的隆兩優(yōu)534；監(jiān)利縣北部區(qū)域再生稻受歡迎，適合再生能力好、穩(wěn)產(chǎn)性強(qiáng)的晶兩優(yōu)534。

      王佑敏看到了隆平品牌的兩大優(yōu)勢(shì)。一是科研能力，穩(wěn)步增長(zhǎng)的科研投入確保持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)勢(shì)品種；二是運(yùn)作能力，成熟系統(tǒng)的營(yíng)銷方案能確保優(yōu)勢(shì)品種獲得市場(chǎng)認(rèn)可，尤其是營(yíng)銷方案中的高產(chǎn)擂臺(tái)賽令他印象深刻，不僅讓營(yíng)銷工作形成閉環(huán)，還與農(nóng)戶形成了緊密聯(lián)系。

 當(dāng)雜交水稻產(chǎn)業(yè)處于行業(yè)調(diào)整期，一些經(jīng)銷商放緩步伐，失去斗志，王佑敏選擇了堅(jiān)持，甚至加大力度開展?fàn)I銷舉措。他認(rèn)為，“冬天過(guò)后肯定是春天，而越是行業(yè)內(nèi)其他人猶豫甚至不去做的時(shí)候，你越是要全力去做，效果一定會(huì)更好，也更能幫助客戶重樹信心。”

      司桂超認(rèn)為，常規(guī)工作打好基礎(chǔ)，創(chuàng)新工作激發(fā)活力，歸根究底，聚焦市場(chǎng)、堅(jiān)定執(zhí)行是成功的關(guān)鍵，佑美佳農(nóng)資良好地執(zhí)行了公司系統(tǒng)的營(yíng)銷方案，在強(qiáng)大的執(zhí)行力和努力之下，才有快速增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)。

     王佑敏也表示，隆平高科有資源、有品種、有市場(chǎng)運(yùn)作能力，是一個(gè)有價(jià)值的品牌，因此要堅(jiān)定信心，堅(jiān)守底線，為新一輪的銷售高峰做好準(zhǔn)備。