“一個信陽市,干他百萬斤”這是信陽銷售中心始終銘記于心的年度目標(biāo),為實現(xiàn)這一目標(biāo),在距離新年僅剩兩個月的關(guān)鍵時刻,信陽銷售中心重點代理商年度提升會議在長沙召開,針對種子銷售環(huán)節(jié)、重點代理商入戶難等問題進(jìn)行了細(xì)致剖析和講解,全力提升代理商的能力,為年度目標(biāo)的實現(xiàn)奠定堅實的基礎(chǔ)。 本次會議首先由技術(shù)服務(wù)部劉老師細(xì)致講解水稻售后問題處理方法,為代理商在遇到糾紛時明確問題范疇,合理解決問題提供了參考方式。會上劉老師還詳細(xì)介紹了公司后續(xù)推廣的以隆兩優(yōu)987、韻兩優(yōu)332、亮兩優(yōu)系列為主的核心品種,讓大家對公司的品種優(yōu)勢有了更加全面的了解。 接著,營銷支持部傅經(jīng)理以他獨特的視角,就當(dāng)前種業(yè)形式下如何找準(zhǔn)方向并快速突圍進(jìn)行了剖析。他指出在傳統(tǒng)營銷手段效果疲軟的情況下,銷售要回歸種業(yè)本源,優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是競爭的核心力量。 隨后,市場與技術(shù)服務(wù)部李經(jīng)理則詳細(xì)講解了年前訂購兌現(xiàn)的操作方法,并具體分析了訂購的難點和解決方法。 袁經(jīng)理則對市場管理辦法進(jìn)行了解讀,并結(jié)合具體案例介紹了品種竄貨的概念及相關(guān)責(zé)任明確。 分享交流環(huán)節(jié),2017年標(biāo)桿縣重點代理商羅總分享了他的“四字真經(jīng)”——心態(tài)、執(zhí)行,他提出“渠道建設(shè)要有魄力,售后服務(wù)及時跟進(jìn),安排給零售商的工作具體到每個時間節(jié)點”,得到了大家的一致認(rèn)可。代理商孫經(jīng)理則認(rèn)為選擇很重要,一是要選擇合適的品種,二是要選擇有實力的公司,選擇隆平就是選擇了最好最強(qiáng)的品種和公司。 信陽區(qū)域劉經(jīng)理對2017年度工作進(jìn)行了總結(jié),再次明確了信陽市2017年100萬斤的銷售任務(wù)量,他指出:“2018年,我們會繼續(xù)依據(jù)公司市場戰(zhàn)略,品種戰(zhàn)略,制定符合區(qū)域的規(guī)劃發(fā)展,穩(wěn)步提升。” 最后,總經(jīng)理助理隆平品牌負(fù)責(zé)人張一明先生做會議總結(jié),他指出正確的選擇非常重要,隆平種業(yè)不僅給大家提供優(yōu)質(zhì)的品種,更為大家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與保障,隆平人愿與所有代理商精誠合作,攜手共進(jìn)。 會后,在區(qū)域人員的陪同下,參會代表們現(xiàn)場參觀了公司成套種子自動化加工包裝線,讓大家對種子的篩選包裝過程有了深入的認(rèn)識,對種子的質(zhì)量更加放心,對銷量提升也更有信心了。 此次會議,提綱契領(lǐng),為我們下一步工作指明了方向,堅定了信心,為突破百萬斤銷售目標(biāo)凝聚了人心,也為年后全力維護(hù)市場,全面布局示范工作,為隆平種業(yè)在信陽持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,為后續(xù)核心品種的推廣工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。