2011年8月16日隆平種業(yè)在安徽來安縣白云賓館召開巨穗超級(jí)稻兩優(yōu)1128市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì),來自全縣27個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兩優(yōu)1128經(jīng)銷商64人參加了此次會(huì)議,會(huì)議緊緊圍繞兩優(yōu)1128的無(wú)柜臺(tái)銷售為主題進(jìn)行。
首先隆平種業(yè)皖東區(qū)域經(jīng)理李奎就公司目前的發(fā)展?fàn)顩r,及中國(guó)種業(yè)的形式做了簡(jiǎn)要報(bào)告,堅(jiān)持不預(yù)定、不供貨的原則,重點(diǎn)對(duì)兩優(yōu)1128的無(wú)柜臺(tái)銷售模式與零售商進(jìn)行了溝通與交流,引導(dǎo)大家堅(jiān)持示范營(yíng)銷,走技術(shù)服務(wù)推廣之路,加強(qiáng)技術(shù)示范,加快良種良法與農(nóng)民的對(duì)接,向零售商傳達(dá)了服務(wù)營(yíng)銷的理念,服務(wù)的重要性,用服務(wù)來拉動(dòng)農(nóng)戶,提高自己的銷量,提高自己影響力,多賺錢。要求零售商一定做好服務(wù)工作,并做到有事快去,沒事常去。
喜洋洋農(nóng)資左阜斌做會(huì)議總結(jié),再次強(qiáng)調(diào)了兩優(yōu)1128無(wú)柜臺(tái)銷售的重要性及預(yù)定的流程、時(shí)間、方式。零售商必須做到兩優(yōu)1128推廣面積在600畝以上,才擁有兩優(yōu)1128的經(jīng)銷權(quán)。對(duì)于預(yù)訂早的零售商給予價(jià)格上的優(yōu)惠,推廣面積超過600畝以上的給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于銷售出去的兩優(yōu)1128必須當(dāng)場(chǎng)剪掉袋角作為標(biāo)記。
會(huì)議以與零售商提問互動(dòng)的方式結(jié)束,使會(huì)場(chǎng)的氣氛達(dá)到最高潮,通過會(huì)議溝通無(wú)柜臺(tái)銷售的理念與舉措得到了絕大部分零售商的支持與歡迎,會(huì)議取得了預(yù)期的效果,為來安縣下一銷售季度的無(wú)柜臺(tái)銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。